Eine Seite erzielt dann eine Conversion, wenn der Leser genau die von Ihnen gewünschte Handlung aus dem von Ihnen beabsichtigten Grund ausführt. Diese Handlung kann beispielsweise das Starten einer kostenlosen Testversion, die Buchung einer Demo oder das Herunterladen eines Leitfadens sein. Wenn Ihr Text zu drei verschiedenen Dingen auffordert, kann die Seite zwar Traffic generieren, aber dennoch keine Leads für die Pipeline liefern – etwa weil der Leser zögert, die Seite verlässt oder den falschen Pfad wählt.
Eine einfache Methode, um den Fokus zu wahren, ist das Erstellen eines einseitigen Briefings vor dem eigentlichen Entwurf. Dabei handelt es sich nicht um bloßen Papierkram, sondern um die Steuerzentrale für jede Überschrift, Zwischenüberschrift und jeden Button auf der Seite.
Die untenstehende Übersicht hilft Ihnen dabei, ein Conversion-Ziel, eine Zielgruppe, ein Angebot und einen primären Call-to-Action (CTA) festzulegen, sodass Ihr Entwurf eine klare, eindeutige Aufgabe erfüllt.
Eine hohe Conversion-Rate ist nicht gleichbedeutend mit ausgefeilten Formulierungen. Entscheidend ist vielmehr, dass der Text dem passenden Käufer den nächsten Schritt als logisch und offensichtlich erscheinen lässt. Dies spiegelt sich sowohl in nachgelagerten Ergebnissen (wie „gestartete Testphasen“ oder „Demo-Anfragen“) als auch in Frühindikatoren (wie „CTA-Klicks“ oder „Formularstarts“) wider, die bereits frühzeitig Aufschluss darüber geben, ob die Seite Wirkung zeigt.
Ein häufiger Fehler besteht darin, den CTA lediglich als Entscheidung über die Beschriftung eines Buttons zu betrachten. Ein CTA ist jedoch eine Kombination aus einem Versprechen und der Aufforderung zu einem nächsten Schritt. Ist das Angebot unklar, kann auch der beste Button-Text daran nichts ändern. Ist das Angebot hingegen klar, führen selbst schlichte Buttons zur Conversion, da sich der Leser bereits entschieden hat.
FalleDas Hinzufügen weiterer Vorteile, obwohl das eigentliche Problem in einer unklaren Zielgruppe oder einem nicht passenden Angebot liegt. Dies erhöht zwar die Wortzahl, verringert jedoch die Wahrscheinlichkeit einer Entscheidung.
Fundierte Informationen sind wichtiger als bloße Schreibarbeit. Vier Faktoren leisten dabei die meiste Arbeit:
Der Bewusstseinsgrad bestimmt, welche Botschaft ankommt. Ein Leser, der sich des Problems bewusst ist, benötigt Unterstützung bei der Benennung des Problems und dessen Auswirkungen (Kosten). Ein Leser, der bereits eine Lösung in Betracht zieht, benötigt Differenzierungsmerkmale und den Nachweis, dass Ihr Ansatz in seinem spezifischen Kontext funktioniert.
Nutzen Sie das Tool zur Bestimmung des Bewusstseinsgrads, um zu sehen, wie sich die Ausrichtung der Botschaft und die Art der Beweisführung je nach Bewusstseinsstand verändern.
Wenn ein Textentwurf nicht die gewünschte Leistung bringt, ist eine strukturierte Analyse vor der Überarbeitung der schnellste Weg zum Erfolg. Nutzen Sie vier Kategorien und verknüpfen Sie jede mit einer Kennzahl, um gezielt zu beobachten.
Scrolltiefe oder Verweildauer.Absprungrate (Bounce Rate) nach Traffic-Quelle.Conversion-Rate nach Hinzufügen von Belegen.Formular-Abschlussrate.Mit dieser schnellen Analyse identifizieren Sie den eigentlichen Schwachpunkt, anstatt den gesamten Text neu schreiben zu müssen.