Entonnoirs de vente B2B à fort taux de conversion

Créez un tunnel B2B qui attire les bons acheteurs, convertit le trafic des pages de destination et améliore la transmission des prospects aux équipes de vente.

7 leçons
Approfondir
Expliquer avec l’IA
Revoir et régénérer

Programme

4 sections · 7 leçons

Définissez l'objectif du tunnel, identifiez votre profil de client idéal (ICP) et élaborez une offre ainsi qu'un message adaptés aux acheteurs que vous souhaitez atteindre.

2 leçons

Mettez en place le système de génération de trafic et les pages de destination qui attirent des prospects et transforment les visites en leads.

2 leçons

Entretenez et qualifiez vos prospects sans les perdre, puis optimisez les étapes de conversion des ventes.

2 leçons

Mesurez les résultats, diagnostiquez les points faibles et développez le tunnel de conversion grâce à de meilleures données.

1 leçon

Mesurer, optimiser et faire passer le tunnel à l'échelle

À propos de ce cours

Commencez par définir l'objectif du tunnel et le profil client idéal, car un taux de conversion élevé repose sur le ciblage des bons comptes avec la bonne offre. Ce cours explique comment structurer un tunnel de vente B2B — de l'acquisition via des pages de destination au nurturing, à la qualification et à la conversion finale — puis comment utiliser la mesure de la performance pour identifier les points faibles et généraliser ce qui fonctionne. Il s'adresse à toute personne souhaitant une vision concrète de l'articulation des différentes étapes du tunnel et des moments clés où les conversions se gagnent ou se perdent.

La formation aborde les objectifs du tunnel de vente, la définition du profil client idéal (ICP), la conception de l'offre et la structure du message. Elle traite également des systèmes d'acquisition, des pages de destination, du « nurturing » et de la qualification, des étapes de conversion commerciale, ainsi que de la mesure, du dépannage et du passage à l'échelle.

Questions fréquentes

À qui s’adresse Fenzo ?

Des chefs de projet et équipes opérationnelles aux fondateurs, analystes et équipes qui adoptent l’IA, Fenzo s’adresse à tous ceux qui veulent progresser dans le travail qu’ils font déjà.

Que puis-je apprendre avec Fenzo ?

Tout, de l’utilisation de l’IA pour planifier des projets et analyser des données à l’amélioration des processus, de la prise de décision, de la communication et de l’exécution. Si tu peux décrire la compétence ou la tâche, Fenzo peut créer un cours autour.

Fenzo peut-il créer un cours pour mon travail précis ?

Oui. Dis à Fenzo ce que tu fais, ce que tu cherches à accomplir et où tu bloques, et Fenzo adaptera le cours à ton rôle, à tes objectifs et au travail que tu dois réellement faire.

Dois-je bien maîtriser l’IA ?

Non. Fenzo s’adapte à ton point de départ : tu peux commencer par les bases ou passer directement à des sujets plus avancés.

Mon équipe peut-elle utiliser Fenzo ensemble ?

Oui. Fenzo for Business réunit toute ton équipe dans un seul abonnement : licences partagées, cours que tu peux attribuer et rapports sur qui a terminé quoi.

Découvrir Fenzo for Business

Comment Fenzo sait-il ce que je dois apprendre ?

Tu commences par décrire ton objectif ou par passer une courte évaluation de tes compétences. Fenzo utilise ce contexte pour repérer tes lacunes et concevoir l’expérience d’apprentissage autour d’elles.

Puis-je utiliser Fenzo sur mon téléphone ?

Oui, Fenzo fonctionne dans le navigateur de ton téléphone.

Recommandations similaires

Dans chaque leçon

Quelque chose avec quoi interagir dans chaque section.

Choisir une méthode d’attribution pour l’optimisation IA

Critère	Poids	Dernier clic	Multi-touch	MMM	Incrémentalité
Longueur du funnel	−4+	16	32	28	36
Budget	−3+	27	18	15	12
Mix de canaux	−4+	20	28	36	32
Maturité des données	−5+	40	30	25	35
Total	—	103	108	104	115

Excellent 30+Bon 15+Moyen 8+Faible <8

L’incrémentalité mène sur trois des quatre critères ; elle ne perd que sur le budget.

Expliquer avec l’IAVoir les calculs

Trouves-tu cela utile ?

Main.java

1class Main {

2 public static void main(String[] args) {

3 // + s’évalue de gauche à droite, donc 7 et 2 sont concaténés

4 System.out.println("value=" + 7 + 2);

5 // les parenthèses font passer l’addition en premier

6 System.out.println("value=" + (7 + 2));

7 System.out.println("" + (7 / 2));

8 System.out.println("" + (7.0 / 2));

9 }

10}

Sortie

Exécuter

Priorité dans la concaténation de chaînes

Fondé sur la science de l’apprentissage.

Trois conclusions issues de décennies de recherche sur l’apprentissage ont façonné la conception de chaque leçon Fenzo.

Apprentissage actif > apprentissage passif.

66 %Passif

78 %Actif

Taux de réussite moyen · Freeman et al., PNAS 2014

Ce que dit la science

Les étudiants des cours magistraux ont 1,5 fois plus de risques d’échouer.

Comment Fenzo l’applique

Chaque leçon Fenzo est interactive. Jamais de lecture ni de visionnage passifs.

L’atrophie due à l’IA est réelle.

Tu le fais toi-mêmeL’IA le fait pour toi

Rétention des compétences dans le temps · avec ou sans pratique

Ce que dit la science

Déléguer sa réflexion à l’IA affaiblit justement les compétences que tu cherches à développer.

Comment Fenzo l’applique

Avec Fenzo, c’est toi qui réfléchis : guidé, mais jamais à ta place.

Réponses ≠ compréhension.

Pratique de récupérationRelecture

Mémorisation à long terme · récupération vs relecture

Ce que dit la science

Se remémorer une information est plus efficace que la relire pour construire une compréhension durable.

Comment Fenzo l’applique

Les leçons intègrent des quiz et des rappels pour que les acquis restent.

À propos de ce cours

Questions fréquentes

À qui s’adresse Fenzo ?

Des chefs de projet et équipes opérationnelles aux fondateurs, analystes et équipes qui adoptent l’IA, Fenzo s’adresse à tous ceux qui veulent progresser dans le travail qu’ils font déjà.

Que puis-je apprendre avec Fenzo ?

Fenzo peut-il créer un cours pour mon travail précis ?

Oui. Dis à Fenzo ce que tu fais, ce que tu cherches à accomplir et où tu bloques, et Fenzo adaptera le cours à ton rôle, à tes objectifs et au travail que tu dois réellement faire.

Dois-je bien maîtriser l’IA ?

Non. Fenzo s’adapte à ton point de départ : tu peux commencer par les bases ou passer directement à des sujets plus avancés.

Mon équipe peut-elle utiliser Fenzo ensemble ?

Oui. Fenzo for Business réunit toute ton équipe dans un seul abonnement : licences partagées, cours que tu peux attribuer et rapports sur qui a terminé quoi.

Découvrir Fenzo for Business

Comment Fenzo sait-il ce que je dois apprendre ?

Puis-je utiliser Fenzo sur mon téléphone ?

Oui, Fenzo fonctionne dans le navigateur de ton téléphone.

Dans chaque leçon

Quelque chose avec quoi interagir dans chaque section.

Choisir une méthode d’attribution pour l’optimisation IA

Critère	Poids	Dernier clic	Multi-touch	MMM	Incrémentalité
Longueur du funnel	−4+	16	32	28	36
Budget	−3+	27	18	15	12
Mix de canaux	−4+	20	28	36	32
Maturité des données	−5+	40	30	25	35
Total	—	103	108	104	115

Excellent 30+Bon 15+Moyen 8+Faible <8

L’incrémentalité mène sur trois des quatre critères ; elle ne perd que sur le budget.

Expliquer avec l’IAVoir les calculs

Trouves-tu cela utile ?

Main.java

1class Main {

2 public static void main(String[] args) {

3 // + s’évalue de gauche à droite, donc 7 et 2 sont concaténés

4 System.out.println("value=" + 7 + 2);

5 // les parenthèses font passer l’addition en premier

6 System.out.println("value=" + (7 + 2));

7 System.out.println("" + (7 / 2));

8 System.out.println("" + (7.0 / 2));

9 }

10}

Sortie

Exécuter

Priorité dans la concaténation de chaînes

Fondé sur la science de l’apprentissage.

Trois conclusions issues de décennies de recherche sur l’apprentissage ont façonné la conception de chaque leçon Fenzo.

Apprentissage actif > apprentissage passif.

66 %Passif

78 %Actif

Taux de réussite moyen · Freeman et al., PNAS 2014

Ce que dit la science

Les étudiants des cours magistraux ont 1,5 fois plus de risques d’échouer.

Comment Fenzo l’applique

Chaque leçon Fenzo est interactive. Jamais de lecture ni de visionnage passifs.

L’atrophie due à l’IA est réelle.

Tu le fais toi-mêmeL’IA le fait pour toi

Rétention des compétences dans le temps · avec ou sans pratique

Ce que dit la science

Déléguer sa réflexion à l’IA affaiblit justement les compétences que tu cherches à développer.

Comment Fenzo l’applique

Avec Fenzo, c’est toi qui réfléchis : guidé, mais jamais à ta place.

Réponses ≠ compréhension.

Pratique de récupérationRelecture

Mémorisation à long terme · récupération vs relecture

Ce que dit la science

Se remémorer une information est plus efficace que la relire pour construire une compréhension durable.

Comment Fenzo l’applique

Les leçons intègrent des quiz et des rappels pour que les acquis restent.

Programme

Section 1 : Ciblage et positionnement

Section 2 : Acquisition et capture

Section 3 : Progression des leads

Section 4 : Performance du tunnel

À propos de ce cours

Questions fréquentes

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Dans chaque leçon

Fondé sur la science de l’apprentissage.

Apprentissage actif > apprentissage passif.

L’atrophie due à l’IA est réelle.

Réponses ≠ compréhension.

Programme

Section 1 : Ciblage et positionnement

Section 2 : Acquisition et capture

Section 3 : Progression des leads

Section 4 : Performance du tunnel

À propos de ce cours

Questions fréquentes

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Dans chaque leçon

Fondé sur la science de l’apprentissage.

Apprentissage actif > apprentissage passif.

L’atrophie due à l’IA est réelle.

Réponses ≠ compréhension.