Les études de marché et la veille concurrentielle ne sont utiles que lorsqu'elles débouchent sur des décisions claires. Ce cours explique comment définir le périmètre des demandes d'étude, segmenter un marché, cartographier la concurrence, évaluer le potentiel des opportunités et transformer les données recueillies en stratégies de positionnement, en messages clés et en recommandations prêtes à être présentées à la direction. Il est conçu pour les équipes ayant besoin d'un processus reproductible basé sur l'IA — plutôt que d'analyses ponctuelles — ainsi que pour toute personne chargée de justifier des affirmations sur le marché auprès des responsables commerciaux, des équipes marketing ou de la direction générale.
Flux de travail de recherche assistés par l'IA, segmentation fondée sur les « Jobs to be Done » (JTBD), cartographie de la concurrence, évaluation de la taille du marché, signaux tarifaires et traduction des renseignements concurrentiels en positionnement et en hiérarchie des messages. L'approche englobe également la cadence opérationnelle, les alertes, le soutien aux équipes (enablement) et une synthèse intégrée de la veille marché et concurrentielle.