L'IA joue un rôle clé dans la vente sortante (*outbound*) lorsqu'elle aide les équipes à identifier les comptes pertinents, à rédiger des messages qui ne semblent pas standardisés et à maintenir la dynamique de prospection sans engendrer de risques. Ce cours montre aux responsables commerciaux comment envisager l'IA comme un outil concret pour la prospection, la personnalisation, la gestion des séquences et la gouvernance. À l'issue de la formation, vous serez en mesure d'élaborer une stratégie de vente sortante assistée par l'IA et de justifier les décisions qui la sous-tendent.
La formation aborde la manière dont l'IA peut dynamiser le pipeline de prospection sortante, la rédaction de prompts pour des démarches plus percutantes, ainsi que l'utilisation de la recherche sur les comptes et de la détection de signaux pour mieux cibler les prospects. Elle traite également de la personnalisation à grande échelle, des séquences multicanales et de la logique de relance, sans oublier la délivrabilité, la confidentialité et la gouvernance.