ایک ایسا B2B سیلز فینل (sales funnel) تیار کریں جو موزوں خریداروں کو راغب کرے، لینڈنگ ٹریفک کو (گاہکوں میں) تبدیل کرے اور سیلز ہینڈ آف (sales handoffs) کے عمل کو بہتر بنائے۔
۴ حصے · ۷ اسباق
'فنل' (funnel) کے ہدف کا تعین کریں، اپنے مثالی کسٹمر (ICP) کی شناخت کریں، اور ایسی پیشکش اور پیغام تیار کریں جو ان خریداروں کے لیے موزوں ہوں جن تک آپ پہنچنا چاہتے ہیں۔
۲ اسباقایسا ٹریفک سسٹم اور لینڈنگ پیجز تیار کریں جو ممکنہ گاہکوں کو لائیں اور وزٹس کو لیڈز (leads) میں تبدیل کریں۔
۲ اسباقممکنہ گاہکوں کو ہاتھ سے جانے دیے بغیر ان کے ساتھ تعلق استوار کریں اور ان کی اہلیت جانچیں، پھر سیلز کنورژن (فروخت میں تبدیلی) کے مراحل کو مزید مؤثر اور مربوط بنائیں۔
۲ اسباقنتائج کی پیمائش کریں، کمزور پہلوؤں کی نشاندہی کریں اور بہتر ڈیٹا کی مدد سے ’فنل‘ (funnel) کو وسعت دیں۔
۱ سبقشروعات 'فنل' (funnel) کے ہدف اور مثالی گاہک کے پروفائل کے تعین سے کریں، کیونکہ زیادہ کنورژن (conversion) کا انحصار اس بات پر ہے کہ درست پیشکش (offer) درست اکاؤنٹس تک پہنچائی جائے۔ یہ کورس سکھاتا ہے کہ B2B سیلز فنل کو کیسے تشکیل دیا جائے—جس میں کسٹمر کے حصول (acquisition) سے لے کر لینڈنگ پیجز، نچرنگ (nurture)، اہلیت کی جانچ (qualification) اور سیلز کنورژن کے مراحل شامل ہیں—اور پھر پیمائش (measurement) کے ذریعے کمزور پہلوؤں کی نشاندہی کی جائے اور مؤثر حکمت عملیوں کو وسعت دی جائے۔ یہ کورس ان تمام افراد کے لیے ہے جو یہ عملی طور پر سمجھنا چاہتے ہیں کہ فنل کے مختلف حصے کس طرح باہم جڑے ہوتے ہیں اور کنورژن کے حصول یا ناکامی کا فیصلہ کن مرحلہ کون سا ہوتا ہے۔
اس کورس میں ’فنل‘ (funnel) کے اہداف، آئی سی پی (ICP) کی تعریف، پیشکش (offer) کی تشکیل اور پیغام رسانی کے ڈھانچے کا احاطہ کیا گیا ہے۔ اس کے علاوہ، اس میں کسٹمر کے حصول کے نظام، لینڈنگ پیجز، ممکنہ گاہکوں کی تیاری اور جانچ (nurture and qualification)، سیلز کنورژن کے مراحل، نیز کارکردگی کی پیمائش، مسائل کے حل اور کاروبار کو وسعت دینے (scale) جیسے امور بھی شامل ہیں۔
پروجیکٹ مینیجرز اور آپریشنز ٹیموں سے لے کر بانیان، تجزیہ کاروں اور AI اپنانے والی ٹیموں تک، Fenzo ان سب کے لیے ہے جو اپنے روزمرہ کام میں مزید بہتر ہونا چاہتے ہیں۔
پروجیکٹس کی منصوبہ بندی اور ڈیٹا کے تجزیے کے لیے AI کے استعمال سے لے کر عمل، فیصلہ سازی، بات چیت اور تکمیل کو بہتر بنانے تک، سب کچھ۔ اگر آپ مہارت یا کام بیان کر سکتے ہیں تو Fenzo اس پر کورس بنا سکتا ہے۔
جی ہاں۔ Fenzo کو بتائیں کہ آپ کیا کرتے ہیں، کیا حاصل کرنا چاہتے ہیں اور کہاں پھنسے ہیں، اور وہ کورس کو آپ کے کردار، آپ کے اہداف اور اس کام کے مطابق ڈھال دے گا جو آپ کو واقعی کرنا ہے۔
نہیں۔ Fenzo آپ کے نقطۂ آغاز کے مطابق ڈھل جاتا ہے: آپ بنیادی باتوں سے شروع کر سکتے ہیں یا سیدھے اعلیٰ موضوعات پر جا سکتے ہیں۔
جی ہاں۔ Fenzo for Business آپ کی پوری ٹیم کو ایک ہی سبسکرپشن میں اکٹھا کرتا ہے: مشترکہ لائسنس، تفویض کیے جا سکنے والے کورسز اور اس بارے میں رپورٹس کہ کس نے کیا مکمل کیا۔
Fenzo for Business کے بارے میں جانیںآپ اپنا ہدف بتا کر یا ایک مختصر مہارتی جائزہ دے کر آغاز کرتے ہیں۔ Fenzo اس سیاق سے آپ کی کمزوریاں پہچانتا ہے اور سیکھنے کا تجربہ انہی کے گرد ترتیب دیتا ہے۔
جی ہاں، Fenzo آپ کے فون کے براؤزر میں چلتا ہے۔
ہر حصے میں کچھ ایسا جس کے ساتھ آپ تعامل کر سکیں۔
سیکھنے پر دہائیوں کی تحقیق کے تین نتائج نے طے کیا کہ ہر Fenzo سبق کیسے بنایا جائے۔
اوسط کامیابی کی شرح · Freeman et al., PNAS 2014
سائنس کیا کہتی ہے
صرف لیکچر والی کلاسوں کے طلبہ کے فیل ہونے کا امکان ۱.۵× زیادہ ہوتا ہے۔
Fenzo یہ کیسے کرتا ہے
ہر Fenzo سبق انٹرایکٹو ہے۔ کبھی غیر فعال پڑھنا یا دیکھنا نہیں۔
آپ خود کرتے ہیںAI آپ کے لیے کرتا ہے
وقت کے ساتھ مہارت کی یادداشت · مشق کے ساتھ بمقابلہ بغیر
سائنس کیا کہتی ہے
سوچنے کا کام AI کے سپرد کر دینے سے وہی مہارتیں کمزور ہوتی ہیں جو آپ بنانا چاہتے ہیں۔
Fenzo یہ کیسے کرتا ہے
Fenzo آپ سے سوچواتا ہے — رہنمائی کے ساتھ، مگر آپ کی جگہ کبھی نہیں۔
یاد کرنے کی مشقدوبارہ پڑھنا
طویل مدتی یادداشت · یاد کرنا بمقابلہ دوبارہ پڑھنا
سائنس کیا کہتی ہے
پائیدار سمجھ بنانے کے لیے کسی معلومات کو یاد کرنا اسے دوبارہ پڑھنے سے بہتر ہے۔
Fenzo یہ کیسے کرتا ہے
اسباق میں کوئز اور یاد کرنے کے سوالات شامل ہیں تاکہ سیکھا ہوا یاد رہے۔