Pour attirer des clients qui correspondent vraiment au cabinet, il faut d'abord savoir lesquels y ont leur place et pourquoi ils devraient le choisir. Cette formation apprend aux propriétaires et associés de petits cabinets d'expertise comptable comment se positionner sur un créneau, définir le profil du client idéal, structurer leur offre de services et mettre en place des systèmes marketing qui attirent les missions les plus adaptées. Elle aborde également les aspects chiffrés et réglementaires, permettant ainsi d'évaluer les décisions marketing au regard des coûts, de la rentabilité et de la déontologie professionnelle.
La formation aborde le choix d'une niche, le positionnement du cabinet, les profils de clients idéaux, la structuration des offres de services, la conversion sur site web, la recherche locale, les stratégies LinkedIn et la gestion des contenus, les systèmes de recommandation, le retour sur investissement (ROI) marketing, le coût d'acquisition client ainsi que la conformité publicitaire. Elle traite également des règles de sollicitation de l'AICPA, de certaines réglementations des ordres professionnels d'États spécifiques et de la révision des contenus marketing générés par l'IA.